如何在線上尋找客戶

在線上尋找客戶有幾個優點。主要與降低客戶獲取成本（CAC）和更好地利用團隊時間有關。這是因為，由於沒有通勤，員工可以獲得寶貴的時間來更好地組織他們的工作流程並專注於創建諮詢路線圖。



但是，即使您知道這些優勢，您也一定想知道如何有效地在線上尋找客戶並真正帶來成果。畢竟，線上世界提供了一個廣泛的資料庫，如果組織不當，可能會使團隊的工作變得困難，導致您的銷售團隊一路上遇到許多冷淡的銷售線索。



擁有智慧工具來完善資格是避免這種風險的最佳方法。因此，透過網路進行勘探的階段獲得了流動性和敏捷性。



此外，員工將能夠提前識別正確的潛在客戶，然後優化聯絡方式，僅將明確的商機轉發給銷售部門。繼續閱讀並了解如何在實踐中做到這一點！



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在網路上尋找客戶的階段

在我們討論如何在線上尋找客戶的技術之前，我們需要了解包含此流程的步驟。他們是：



策略計劃

一切都始於定義清晰、客觀的客戶挖掘策略。如果您在不確切知道最終目標的情況下開始勘探，那麼您很可能需要額外的工作來調整銷售週期。更不用說這常常會造成時間和金錢的浪費。



因此，值得將您最初的努力用於製定仔細的計劃，因為這將在以後帶來一系列優勢。例如，商業數據的使用在這個階段至關重要，因為它可以讓管理者識別瓶頸，從而製定更果斷的策略。



說到這裡，如何透過與潛在客戶的對話來建立更可靠的資料庫？利用我們執行長 Théo Orosco 的這項建議，了解如何透過協商對話回饋商業策略！



入站行銷行動

入站行銷是網路勘探的一個非常重要的階段。畢竟，這是一種非常有效的吸引潛在客戶進入業務的方式，而無需付出巨大的努力。透過向潛在客戶提供相關內容，公司可以吸引他們加入聯絡人庫並捕獲有關公眾的有用數據。



這些資訊例如姓名、電子郵件、公司規模等。它們提供了必要的起點，可以更深入地了解您的客戶並了解某些細分市場最迫切的需求。這也有助於定義策略規劃，以便定義與到達漏斗的潛在客戶的資料更相容的逐步轉換流程。



對公司產品的了解

確切地了解貴公司提供的解決方案的特徵、功能和差異對於有效地勘探至關重要。因為如果您不知道您的產品或服務將在多大程度上滿足潛在客戶的需求，那麼就很難確定您的潛在客戶是否適合該解決方案。



這些知識對於克服領導在接洽時可能提出的任何反對意見也至關重要。因此，對於他提出的每個反對意見，銷售人員將能夠根據解決方案的功能提供輸出，顯示它如何適應該潛在客戶的特定環境。



定義業務目標

在線上挖掘客戶的另一個非常決定性的步驟是定義業務目標。這個主題與我們首先討論的需要製定更準確的策略規劃的主題密切相關。



為此，我們加強了與商業智慧的合作，以定義切實的目標並驗證已經帶來良好結果的策略。







了解如何透過 4 種技巧在線尋找客戶

現在讓我們來看看靈活且有效率地在線上勘探的 4 種萬無一失的技術。



1. ICP的正確定義

深入了解您的理想客戶檔案 (ICP)對於避免迷失在線上環境提供的大量資訊中至關重要。正如我們在內容簡介中所說，如果使用不當，大量資料可能會讓您的策略面臨風險。



透過清晰的 ICP 定義和自信的資格來過濾潛在客戶對於正確指導您的勘探、優先考慮熱門潛在客戶並了解該受眾的主要市場痛點至關重要。